APP拉新推广两个重要渠道：A App拉新推展三个关键平台：克卡尼推展+老使用者倚靠

作者：公益活动箱子营运社(ID：huodongheziyys)

这里只著眼撷取APP营运推展蔬果，是一个老实的学习网络平台

那次箱子菌在《看清楚APP使用者营运的四基本要素：拉新、存留、促活、销售收入》中重点说的是APP使用者活耀和存留，但使用者存留和活耀大前提是必须有使用者。快速实现使用者拉新，对APP营运而言都是亟需的。对APP使用者拉新，你何不试著下面这些平台;

一、ASO强化：与外结合，不必担心没有使用者

ASO强化已经存在极短的一两年了，但ASO真正被重视，发展起来的是在14年底;这款APP想在搜寻网络平台里面获得好的名列，能够提升应用领域用户数，提升国际品牌名气和盛行度;当然，提升APP应用领域的名列，有赖于ASO强化推展，且需要借助于一些ASO强化工作来远距完成。

1、ASO强化的名列不利因素

(1)APP应用领域工具栏：logo相片很大要明晰、简单，突出国际品牌，相片设计也是禁锢使用者的一种有效方式;

(2)副书名设置：必要性有如中文网站Title和Keyword，在书名中置入关键字，对中文网站主关键字的名列有帮助。但对APP应用领域中文名称而言，应用领域中文名称书名和关键字修正并不是那么容易，因而在上载应用领域的时候很大要提前做好关键字搜寻关注度分析，并规范化好书名文本;

小常识：

①书名里的关键字搜寻权重股的税收法律是副书名>keywords

②书名要自然，浅显，不能堆砌词汇;

③书名尽可能是沙莱县，不必短词去堆砌成书名;

(3)叙述(概要叙述和详尽叙述)：概要叙述一般显示在应用领域条目页，详尽叙述是APP应用领域的详尽如是说文本如是说。叙述对ASO强化而言也是非常关键;当使用者在搜寻条目页中看见你的应用领域时，使用者首先看见的是你的Icon、副书名和概要叙述，因而如何用意味深长的句子去引起使用者浓厚兴趣并且点选进入APP产品详情页显得至关关键，能提升APP在应用领域零售店内搜寻结果的下载量，也是影响名列的不利因素。

(4)使用者打分/赞扬

使用者真实世界赞扬的必要性不可否认，体现在：

①更为重要是APP，中文网站营运、淘宝网营运等网络平台营运，使用者赞扬和打分都是对名列起著很大的作用。

②很多APP都会进行弹窗触发，邀请使用者对使用者进行赞扬;并且在导航中的个人中心或者设置板块，都会有一个赞扬的入口。可见使用者评论对APP的必要性;

但，箱子菌去翻看一些应用领域零售店的APP评论，发现大部分都是水军，真实世界赞扬非常少，这让箱子菌显得非常尴尬!

(5)APP应用领域更新迭代

APP营运中，大家关注使用者的活耀度，关注日活耀、周活耀、越活越等;在应用领域零售店名列中一样，APP的更新迭代也是一种活耀率。很多APP在上线后，基本上不怎么更新迭代，这是一大禁忌;APP固定时间的更新迭代对提升名列是有很大的帮助;

(6)应用领域类别选择：红海/蓝海

箱子菌读的是市场营销专业，专业课经常说到蓝海战略和红海战略;两个战略对APP在应用领域零售店的名列也是有关系的;

红海战略指的是市场竞争已经处于白热化阶段，产品、服务同质化研祥非常严重。如果在这种环境去做ASO强化，虽然关注度大，但关键字名列竞争非常严重，很难去提升;对后者而言，就没有必要去与强大的竞争对手进行厮杀;

而蓝海战略指的是通过创新带给使用者更多体验和享受，并且让使用者愿意接受的方式;蓝海战略意味着开辟新市场，一开始竞争不大，因而名列也比较容易上去;

(7)应用领域安装量：ASO强化的重中之重

APP应用领域安装量是非常关键的不利因素，基本上名列靠前的APP都是下载安装量名列数一数二的。"APP刷榜就是为了冲下载安装量，它的火爆说明应用领域安装量对ASO强化的必要性;虽然现在应用领域零售店对刷榜抓得很严格，但其必要性依然存在。

2、ASO强化有赖于数据分析

用数据说话，才具备说服力;上面箱子菌说到的热词、副书名、叙述、红海/蓝海等等影响名列不利因素，大前提都是需要做好数据分析(竞品、行业、使用者)。

(1)竞品分析

竞品分析，更为重要是在ASO领域，在传统行业、产品设计、网络平台营运中都是需要的。对ASO而言，需要了解竞争对手在做哪些词的强化?这些词的关注度是什么?他们的副书名、叙述怎么设置的?他们的关键字名列如何?

通过了解竞争对手，能够更好认清自己的产品，能够让自己的ASO强化方案做的更详尽，避开前者踩过的坑;

(2)行业分析

关于行业分析，更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况，发展方向等等;

(3)使用者分析

对关键字、热词选择，都是基于使用者搜寻行为;关注度大的词汇对以为这使用者搜寻的多，而如果能够强化好热词，提升热词名列，提升使用者下载安装量不是问题;

3、借助于外部推展，带动应用领域零售店名列

(1)提升用户数：地推、任务推荐都是一个好方法

对APP推展而言，很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法，对提升应用领域用户数也是能够起著明显的效果;

箱子菌最常遇到的是

①某金融APP：扫一扫下载APP，注册后送一箱加多宝;这种成本相对高，但如果礼品没有吸引力，使用者怎么会去下载你的APP呢?

②扫一扫，下载APP，免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作，能够带来双赢，这种方法也是很多APP在最初推展时候会试著做的;

③试玩APP：现在出现一些第三方试玩服务网络平台，使用者下载注册后，在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对提升应用领域用户数都是比较有效的。

(2)社会化营销：更多是打造APP国际品牌形象

社会化营销，通常营运者会选择的网络平台有微信公众号、微博、SEO软文推展、自媒体网络平台(头条号、知乎网络平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体网络平台等等);

社会化营销，都是需要靠高质量的文本去支撑，提升阅读量和国际品牌曝光度;对APP而言，文本的趣味性要求更高，当然文本类型选择的方向性也事多样化;

比如箱子菌最近关注的他趣APP，是一个关于两性的APP;在知乎网络平台里面可经常看见黄老湿回答一些比较羞羞的问题，通过污力十足的文本去引起使用者对作者以及产品的浓厚兴趣程度;

对社会化营销，没有文本，各种网络平台是存活不下去的;

(3)借助于SEO/SEM，曝光国际品牌，提升用户数

对使用者而言，工作期间大多数用的是电脑PC搜寻，下班时间肯定是使用手机浏览各种页面，因而SEO/SEM强化也是非常关键的;大多数的APP都是有自己的官网，但一般比较简单，只是引导使用者下载APP;可以将应用领域零售店内做的关键字强化，在PC和移动进行官网SEO强化和SEM推展;

二、倚靠好老使用者，产生自传播效应

倚靠好老使用者，其实不只是在APP，在电商、线下门店、传统行业中都是非常关键的，简单粗暴地说就是回头客。从APP营运而言，倚靠好老使用者能够实现口碑传播，拉动APP使用者增长。箱子菌从冷启动阶和存留稳定阶段两个方面撷取下如何让老使用者产生自传播效应。

1、冷启动阶段：圈住种子使用者

APP产品冷启动阶段，功能不需要多，主要确保主功能链条跑通就可以!冷启动阶段，第一批使用者的存留非常关键;存留下来，并且能够不断使用你的APP，不断提出意见，这才是你的种子使用者;

在冷启动阶段，对种子使用者而言能留住他的是你设计的功能刚好命中他的需求点;而是否好玩只能作为产品的一个亮点。种子使用者需要的是最核心的，最能解决他的痛点。

种子使用者自带传播属性，通过种子使用者去进行口碑传播，能够带动拉新，使用者增长的效果!

2、存留稳定阶段：活耀使用者，刺激二次传播

APP使用者存留一般分为三个时间节点：流失期、蒸馏器、稳定期;经过前两个时间节点的沉淀后，存留下来的使用者是你的忠实使用者，因而可以针对这群老使用者进行针对性的营运，刺激其二次传播;

(1)应用领域内公益活动营运：刺激使用者主动撷取

对APP营运而言，公益活动策划是必不可少的;应用领域内的公益活动营运，更多是为了活耀使用者，引起使用者浓厚兴趣并进行撷取，起著拉新作用;而应用领域内公益活动类型和实现形式都是比较多样化的;通常有赖于以下几方面：

常见的应用领域内公益活动类型有：

①邀请有礼：常见于电商、金融理财、服务等行业的APP

PPmoney采用大面额奖励的邀请有礼公益活动，撬动老使用者参与感;PPmoney邀请有礼公益活动是营运，目的是为了刺激老使用者不断进行好友邀请，起著以老拉新的效果;

②撷取有礼

撷取有礼的公益活动形式，更多是应用领域到抽奖的公益活动场景中;比如你在APP应用领域里面触发了一个、大转盘等概率事件的公益活动，可设置当使用者撷取公益活动后额外获得抽奖机会;当然，需要你的公益活动奖品有吸引力，使用者才会有动力去撷取你的公益活动;使用者撷取公益活动的同时，起著了国际品牌传播的效果;

③创意公益活动：生成具有个人属性的创意页面，促进使用者自传播。

前阵子非常火的电视剧《三生三世》，很多拍照APP推出疯狂变脸的公益活动功能，帮助使用者穿越三生三世。通过APP随意切换三生三世中人物，将自己p成剧中人，并进行撷取;通过这种公益活动形式，引起大量的使用者去下载APP;

公益活动实现形式：触发(弹窗)、投放、推送

①公益活动触发：最常见的是启动APP后触发一个公益活动通知、当你完成登录触发一个抽奖公益活动、当你完成注册、完成支付等使用者场景后触发公益活动，需要根据自己APP的业务去进行触发规则设置。

②公益活动投放：常见的是启动页、banner图、信息流、焦点图等等营运位;营运位置的公益活动投放，目的为了曝光公益活动，提升公益活动的打开率;

③公益活动推送(push)：使用者并不是无时无刻地在使用你的APP，可以通过消息推送的形式，将公益活动第一时间push给使用者;当然，在push的时候，如何利用文案去吸引使用者参与公益活动，是非常关键的。

对APP应用领域内的公益活动触发、投放以及推送，可以借助于公益活动箱子，针对使用者属性标签、使用者场景进行针对性的公益活动触发、投放和推送，做到千人千面的精细化公益活动营运;

深度链接(deeplink)技术与APP应用领域拉新场景深度结合，当您的老使用者在应用领域内撷取公益活动、文本给到应用领域外网络平台时，已有安装该APP的使用者可一键唤起撷取页面;而未安装APP的使用者，通过下载安装后打开APP一键返回被撷取的页面。Deeplink技术的实现使得APP之间能够无缝跳转，让被撷取者参与APP公益活动更加便捷，大幅缩短使用者体验路径，拉动APP使用者增长。

公益活动箱子Deeplink功能的上线能让老使用者撷取应用领域内的H5/抽奖公益活动，活耀了老使用者的同时起著了使用者增长的作用;

写在最后：对APP线上拉新，箱子菌归纳为ASO推展和以老拉新两大方面。ASO主要是做好应用领域零售店强化，并借助于社会化网络平台曝光国际品牌，提升APP用户数，带动名列;以老拉新更多是活耀使用者，刺激使用者进行二次传播，起著拉新效果。

作者：公益活动箱子(http://huodonghezi.com)，APP公益活动营运工具，全方位提供APP公益活动营运解决方案;

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