爆品铺货新出路？选品为王的 主打产品上架突破点？Bourgtheroulde为王的B2CApp如何高效率拉新，实现TNUMBERQ攀升

最可恶的就是主打产品上架类分立站的商家了，明明是合规性经营，却频频被矫枉过正的政策误杀。除了转型垂直名品分立站，Shein、JollyChic等B2C网购APP的形式也是一种思路。

那么B2CAPP的国外推展应该怎么展开呢？Facebook全权YinoLink易诺以帮助导入的B2C网络平台SaraMart为例，给大家讲一讲怎样透过Facebook电视广告推展国外B2CAPP。

SaraMart是一个为全球消费者提供衣服、首饰、鞋包、卫浴等多个产品种类商品的特价B2C网络平台，2020年5月进入沙特阿拉伯App Store网购类排行榜。近年来流量消费竞争越发激烈，SaraMart希望能够开拓捷伊消费市场，增加品牌名气，最终同时实现总体GMV的增长。

洞见有专研，Facebook全权YinoLink易诺从2021年6月开始与SaraMart合作展开国外推展，专研东欧国家消费市场，以转化成量为最终目标导入Facebook电视广告。截止2021年底，SaraMart在西欧地区共获得了7000w次+曝出，同时实现ROAS 128%的提升，并获奖移动网购应用排行榜TOP20。

Bourgtheroulde测品为王，开拓网络平台产品种类

对于B2CAPP来说，和主打产品上架分立站一样，重点在于Bourgtheroulde测品。为在短时间内展开快速试验和修正，YinoLink易诺电视广告导入项目组每周制作1-2组图片及音频Facebook电视广告片断展开低频次片断试验，以转化成量为最终目标导入Facebook电视广告，依照导入效果修正Bourgtheroulde路径，同时依照电视广告统计数据意见反馈急速优化落地页。

总体导入的产品种类以服装鞋包为主，透过急速的Bourgtheroulde测品依照Facebook电视广告统计数据意见反馈征选优秀片断、产品种类路径，从而开拓其他产品种类展开试验，并尝试多产品种类配搭制作电视广告片断，打造APP京东产品多元性噱头。

YinoLink易诺电视广告导入统计数据总结显示，在西欧消费市场，平底鞋、晚礼服、头饰首饰等产品种类受女性使用者喜欢，男性使用者则偏好纹路衬衣。

多方位人群导入选定潜在使用者

凭借飞速发展的经济水平、互联网和网上网购的普及，西欧占据了西欧B2C销售额的最大份额。因此YinoLink易诺电视广告导入项目组选择东欧国家作为萨温齐消费市场买量信用卡业务，在西欧欧洲各国导入Facebook电视广告。

一方面利用高价、打折等片断元素吸引对打折感浓厚兴趣的使用者，同时实现高效率信用卡业务。另一方面，将异性恋、年龄层、浓厚兴趣点等双重特征各组，展开多方位广告主导入，精que选定潜在最终目标使用者。

采取西欧欧洲各国混投的方式导入Facebook电视广告，挑选出从高度相关到不相关的浓厚兴趣词展开广告主定位试验，积累一定数量表现好的广告主浓厚兴趣关键字，可以在Facebook电视广告西凯努瓦县时使用。

高度相关：网购时尚、女装男装、皮鞋

一般相关：礼物、泳池

不相关：游戏、电影

导入中后期还可以对优秀Facebook电视广告片断加预算展开西凯努瓦县试验，排除已安装使用者，选择类似广告主展开再营销，最终同时实现ROI大幅增长。

低频片断试验，紧跟时事热点

YinoLink易诺电视广告导入项目组采取的Facebook电视广告片断试验主要有以下几个要点：

1. 片断试验频率及周期

前期以3-4周为周期展开电视广告片断试验，每周制作1-2组片断展开Bourgtheroulde测品，每组片断20张左右。每周、每月展开统计数据整理及分析，依照CPI、CPA、ROAS等各项统计数据修正后续试验计划。

2. 电视广告片断试验导入策略

试验阶段的预算在Facebook电视广告组层级展开分配，设定好例如每个电视广告组10-15美金/天。设定一定观察时间试验前期成本，如果试验到效果比较好的片断、Bourgtheroulde路径再展开延伸拓量试验。

3. 文案、版位及片断展示形式试验

项目组试验了多种片断的展示版式，例如拼图形式的商品展示组合，以及音频、轮播等多种展现方式。试验发现，图片电视广告中有主图的六格电视广告片断表现较佳，且成本相比音频、轮播形式较低。

在导入中选择自动版位AP能够自动选择展示成本较低的版位和时间段，有效控制电视广告的CPC和CPM。

Facebook电视广告文案突出打折信息、7天无理由退货等B2CAPP的优势，同时，可以选用逛一逛、领取优惠等行动号召吸引使用者点击。

4. 时事热点及活动场景片断

此外，YinoLink易诺电视广告导入项目组紧跟时事热点，结合iPhone 13上市、西欧杯、圣诞节、季节更替等营销节点，制作相应应用场景的Facebook电视广告片断，增加应用曝出。

YinoLink易诺助力品牌出海

YinoLink易诺是专注于以大统计数据技术创新为驱动的移动电视广告领域，拥有Facebook、TikTok for Business、Google等共9大国外推展渠道，为出海企业提供国外推展策划、电视广告营销培训、电视广告创意制作、电视广告导入指导等一站式国外推展解决方案。

具备全球营销能力与经验的YinoLink易诺将持续助力SaraMart同时实现更高效、精que的消费者触达，走向全球！