App推广攻略：怎样做好渠道推 app推展全攻略：什么样搞好平台推展

APP网络平台推展须要历经四个期：推展思路-继续执行全面性落实-效用追述。什么样搞好每一步呢？

14年ASO逐渐兴起，随即历经了排行榜名列1.0、炙手可热搜寻2.0黄金时代，到如今生产成本持续上升的3.0；

15年广点通，UC，今日头条新闻等资金流电视广告全面性暴发；

16、17年随着智能手机品牌优势的强化，应用领域零售店实现弯道弯道；

18年双微一抖等颈部网络平台持续释放出来网络流量增量；

……

近几年，无间道变幻莫测的网络消费市场派生出不少推展网络平台，这里归纳出两套相对完备的App推展全攻略。如果你的商品和企业亟需收缩，何不停下细看诗镜。

App网络平台推展的庙院

若想把网络平台推展搞好呢？须要历经下列四个期的循环式：

推展思路-继续执行全面性落实-效用追述。推展思路是透过确认商品功能定位，紧密结合生产成本、消费市场、最终目标群体等因素，优先选择最适宜另一方面的网络平台推展女团来策画推展计划。继续执行全面性落实须要熟识各网络平台的准则，除尽量挂满完全免费网络平台外，其他网络平台也要未雨绸缪，把心力和时间花在投资收益较大的地方。效用追述是推展各环节中最重要的部分，须要在网络平台推展开始后，对推展效用进行动态监控，透过网络化监控评估结果推展计划的实际效用，返回第一期改良计划，再积极开展下半程推展。

1. 什么样制订推展思路

根据商品的功能定位和调性的不同，要去优先选择最适宜另一方面的推展思路女团。地铁电视广告、电视电视广告、新闻报道、扫码赠礼、网络联盟、话题营销、名人推荐等，这些都不是单一展开的宣传形式，而是消费市场推展思路女团中的一种，多个维度的推展叠加往往能让1+1的效用>2。

通常来说，利用短时间内多频次推展打击是最有效的，比如一个人在开车路上看到LED大屏幕上的电视广告，由于正在开车的原因没有第一时间下载，但他已经留下了第一印象；过了几天，他在上班的电梯里再次看到电视广告，由于没有连接wifi的原因，依然没有下载，但已经成为了潜在用户；晚上打开智能手机刷微博，再次出现电视广告，刚好这时他连接着家里的网络在玩智能手机，微博电视广告上也有相当方便的下载入口，于是顺势下载成功转化为用户。

推展的转化效应不是一蹴而就的，多个节点的女团覆盖最具效率，用户就像傲娇的诸葛亮，往往须要三顾茅庐才肯出山。推展思路要迎合用户的行为逻辑，搞好营销功能定位和消费市场调研，多维度打通线上线下联合网络平台，才能让推展传播产生最大化的延伸、互补、重复效应。

2. 都有哪些推展网络平台

不是所有成功的计划都适宜被复制，须要根据另一方面商品功能定位来优先选择网络平台制订计划，那么具体有哪些网络平台值得参考呢？细说起来有几十种主流的做法，这里做了一下分类，挑出一些目前比较有效的方法以供参考。

（1）上架应用领域零售店推展

各大应用领域零售店和下载站是用户App下载的主阵地，除安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发网络平台，不管大小网络平台，这些零售店和下载站首先要挂满，也有一些完全免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化。智能手机厂商应用领域零售店：现在像苹果，华为，小米，OPPO等智能手机厂商都有自家的应用领域零售店，这些智能手机自带的零售店无论是用户量，还是App的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推网络平台，须要每天关注下载频率，投入最多的资源，并优先争取shou发推荐位。第三方应用领域消费市场：比如应用领域宝，豌豆荚，百度智能手机助手，360智能手机助手等，第三方消费市场存在于各大智能手机品牌中，消费市场占有率也比较高，可作为App推展获客的次要网络平台，其中像腾讯应用领域宝、百度智能手机助手这种有大网络平台引流的，也可做为主推网络平台。智能手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情智能手机站等，可以作为App推展获客的一般网络平台，只须要用户在这里可以搜寻到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多心力，但最好要铺全。快应用领域：如果你的商品偏应用领域类，可以考虑上架安卓的快应用领域。去年9家国内厂商联手打造的快应用领域虽然没能一炮打响，但只要智能手机厂商持续发力，未来依然有潜力。

（2）网盟类推展积分墙：在一个应用领域内展示各种任务（比如要求下载、注册、安装等），然后用户在嵌入有积分制的页面内完成任务可获得虚拟货币奖励。按照CPA（每行动生产成本）计费，只要用户完成相应的任务，开发者就能得到分成投资收益，这种方法效用不错但留存效用不是特别好。插屏电视广告：又叫插播电视广告，使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用领域开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，智能手机游戏领域经常采用这种电视广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。网盟&代理：是买量的一种形式，如果按CPA结算的话，须要把握三点：素材、定向、价格，最好能与对方约定一个KPI指标，例如7日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少额等，这样做用户质量就有了保障，但也要警惕电视广告商数据造假。刷榜推展：这种推展是一种非正规手段，但是在国内非常受欢迎，由于iOS系统的封闭性，绝大部分苹果智能手机用户都会使用App Store 去下载App，安卓用户现在也开始惯用应用领域消费市场。如果你的App能刷到应用领域消费市场上前几名的位置，当然可以获得更多曝光度和真实下载量。但近几年应用领域零售店监管越来越严，刷榜生产成本也水涨船高，不建议过多采用非正规的手段推展。换量引流：可以和与自己规模一致，用户质量相似的App交换资源，比如应用领域消费市场、微信公众号、App等网络平台互相导流，主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真调研，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。

（3）新媒体运营

现在网络新媒体依旧是一片红海，透过新媒体的运营，提升品牌的知名度和美誉度已经是各大企业常用的方法，用新媒体来推展App有下列几类可参考：品牌基础推展：在百度、360、搜狗等搜寻网络平台建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答网络平台建立问答，提升品牌热度。微信、微博、抖音：微信依然是移动网络最大的网络流量入门，微博热度不减当年，抖音作为后起之秀抢占了国民大量的时间。可以透过运营微信公众号和小程序、微博话题营销和KOL推展、制作抖音创意视频等，利用双微一抖的网络流量增量来实现品牌营销，同时，开发服务号、小程序等也可以为用户提供增值服务。行业垂直网站/贴吧：根据另一方面所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与另一方面品牌功能定位相关的论坛网站或百度贴吧推展，这些垂直网络平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些转载互联网经验贴以及互动营销贴，灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和网络流量。知乎，企鹅号，百家号，头条新闻号等：这些公共网站和自媒体也有一定的曝光率，写一些引导用户下载的软文，说不定某篇文章能迎合热点、话题度高或者收录率高，带来意想不到的效用。社群运营：微信群、QQ群、豆瓣小组等。社交群的用户标签非常清晰，也是最终目标用户集聚的重地，但同时也非常抵触电视广告，因此要做到与里面的人打成一片，或者与群主建立深度合作，适当植入品牌，把推展思路下沉，拉近与潜在用户的距离，提高知名度。

（4）线上电视广告搜寻网络平台：搜寻引擎推展也就是关键字竞价电视广告，如果你购买了关键词，用户在搜寻关键词时，会优先展示你的电视广告。主要分为SEM和SEO，透过花钱买信息、研究搜寻引擎的排序和推荐准则等，尽量让自己的网页符合搜寻引擎规定，让名列展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的网络流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，因此值得优先投入心力。资金流电视广告：广点通、今日头条新闻、网易新闻、新浪扶翼等。资金流电视广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的电视广告。资金流电视广告的形式有图片、图文、视频等，特点是由算法推荐、原生体验，可以透过标签进行定向投放。计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。网络媒体电视广告：门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等；垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等；视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这些网络平台发布或报道的视频、文章或电视广告，在网络网络平台上更容易产生影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。导航电视广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。当然，电视广告位置越好，价格越贵，这种方法引流效用不错，但转化率一般。KOL营销：指关键意见，一般指行业内有话语权的人，如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐、分享、转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在用户都比较聪明。适宜微博、微信等社交网络平台。

（5）线下电视广告传统媒体电视广告：电视、电台、报纸、杂志并称为传统四大媒体。这类推展的优势在于相对网络电视广告而言更权威、可信度更高，能覆盖到具有一定知识层的主流群体，且投放相对精准，主要根据商品调性来优先选择电视广告网络平台，如央视、卫视的访谈、公益、赞助；财经、汽车杂志的电视广告位；汽车FM、音乐FM的电视广告时间等。户外电视广告：地铁、公交车、公交车站、电梯、城市电视广告牌等。优点是曝光度高，分众效应强，如写字楼的电梯电视广告能很好的覆盖到白领人士；飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。地推推展：摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效，随着O2O的兴起，众多紧密结合网络的地推形式也开始流行，近几年像快闪、网红直播、路演等新兴形式效用也很不错。现在线上推展生产成本越来越高，假量也越来越多，回归到原始的地推推展也是个不错的优先选择，特点是获取来的用户质量相对较高，适宜早期用来培养种子用户。异业合作推展：这个模式具体包括线下互推、线上合作、品牌联合等。比如与美宜佳、麦当劳等线下店面合作，扫码关注或下载注册，就能在店里领取消费福利，能有效的将线下资源引流过来；线上如饿了么与滴滴的合作，双方用户属性重叠，也没有业务冲突，透过互送优惠券等形式互相引流。但要注意在操作过程中培养用户亲密度，避免新用户领取完奖励就卸载。

3. 什么样实现效用追述

效用追述是指对推展各环节的效用进行网络化统计，并以此为依据归纳经验，周期性的改良推展思路，让推展效用一次比一次好。

具体到技术上，无非是实现对App网络平台来源的追踪，由于Android应用领域消费市场众多，且不提供数据统计，因此通常是采用打网络平台安装包的方法实现追踪，即不同的网络平台用不同的网络平台标识打网络平台包来识别，当用户透过该网络平台下载App后，运营人员即可在后台查看相关下载数据。

iOS则是由于苹果生态的封闭性，常规打包在这里行不通，往往须要用马甲包、IDFA等方式来统计多个网络平台的数据。

这些常规操作都可以实现网络平台来源追踪的效用，但缺点同样明显：Android和iOS的网络平台数据被分开处理，信息整合容易出错；Android假设根据多个维度投放了多个网络平台，须要人工多次打包，效率太低，且存在抓包风险；iOS限制太多，难以实现多网络平台统计。

这些都不是最优的解决办法，尤其对初创公司或商品，在各方面不完善的情况下又想抓住风口尽快推展试水，最简单直接的方法就是使用第三方网络平台统计工具openinstall的免打包多网络平台统计服务，采用网络平台链接代替网络平台包就能解决以上问题。

接下来，可以透过筛选相关数据指标，分析多条网络平台整体推展效用，以及单个网络平台的推展质量，来合理改良推展计划。

具体到数据分析方法上，通常存在两种方向：根据网络平台来源计算平均获客生产成本以及获客价值最高的网络平台，然后集中资源加大投入；根据用户属性建立标签，如地域、性别、职业、年龄、收入等，寻找最适宜的投放网络平台。

除此之外，数据分析时还应该强化对每一个获客各环节的优化，监控网络平台推展中每个各环节的流失率和转化率，对存在问题的各环节加以改善，优化用户体验，降低拉新门槛。这样才能制订出科学合理的最佳推展思路。

归纳

推展网络平台复杂繁多，推展人员须要尽量熟识每个传播网络平台的效益，将多个维度联系起来，紧密结合实践分析，改良推展思路，多思考多拓展，长期积累才能取得成功。