大起大落过后，社区团购与生 大幅波动之后，街道社区网购与干货B2C除了良机吗

随著近几年街道社区网购与干货B2C的普及化，也早已受到了越来越普通使用者的普遍认可。而就在前几日，许多住宅小区门口突然多了一些穿著绿衣服的地推老赵，并应邀往来的消费者浏览携程卖菜APP，甚至为了鼓励浏览并核对物流配送门牌号，这些老赵还会对途人说到，下单20元我给你返一半的钱，我少赚点。

如今打开携程卖菜APP，就能在主页看到依然有低至0.99元的每日特惠商品，只是目前早已已加设了一定的准入门槛，需要买满29.9元才可获。实际上，街道社区网购和干货B2C网络平台采取这类十元菜的模式、透过财政补贴使用者来狂热跑马信用卡业务的现象，在2021年就已不再多见。

2020年底，市监局联合海关总署曾组织召开规范化街道社区网购社会秩序行政指导会，并正式推出九严禁新政。当中明确网络网络平台企业要严格规范化街道社区网购经营行为，严禁透过高价进口产品、产品价格合谋、抬价产品价格、产品价格诈欺等方式误用独立自主话语权。随著而此新政的出台，在此之前残暴生长的街道社区网购与干货B2C网络平台迳自失去了产品价格财政补贴"而此大杀器，并且在发展态势上明显慢了下来。

监管加强后，街道社区网购与干货B2C的去与留

尽管根据企比比大数据研究所在此之前发布的《2021上半年街道社区网购投股权融资数据报告》表明，在2021年1至5月，街道社区网购行业股权融资投资金额少于262亿，并少于了2020年全年的171.7亿，但在股权融资方面2021天前四个月则仅有8起，而在在此之前的三年间，股权融资数量则总计约有上千起。

与股权融资大幅减少相随的，则是2021年三季度街道社区网购赛车场新老参加者的相继离场。当中在2021年7月，老四团之一的同程网日常生活在宣布改名蜜橙日常生活的第二天，就已申请破产。实际上有消息表明，在此之前在4月，同程网日常生活湖北地区负责人就曾在聊天室中透露，因新兴产业调整湖北地区将中止营运、团点停用。

紧随其后就有消息表明，食享会在武汉的总部已人去楼空，同时其官网及微信小程序均已无法打开，联合创始人、高级合伙人均已在2021年7月前离职或辞任。该公司创始人戴山辉则在相关媒体的采访中曾指出，巨头封杀了我们前进的道路，我们就把它关掉了。

同时在干货B2C而此赛车场中，呆萝卜APP的营运方安徽菜菜电子商务有限公司则于2021年10月宣布停运，并停止所有与公司经营有关的采购、销售、支付、营收等业务，且停用线下所有门店。而在2021年12月，橙心优选已从滴滴出行APP中下架。此外包括京东旗下的京喜拼拼、兴盛优选等网络平台，也陆续都选择了收缩部分地区的相关业务。

由此不难发现，在失去了以往网络行业得以快速抢占市场的法宝后，即便是背靠巨头的街道社区网购和干货B2C赛车场参加者，在2021年同样也面临着地区调整、缩减、停运，甚至破产的局面。而围绕这两条商品颇为相近领域的市场竞争，由此也趋于了平静。

尚未跑通的商业模式，难以培养的使用者习惯

即便是前后脚上市的两家干货B2C网络平台叮咚卖菜与每日优鲜，实际上也未能在2021年走出亏损的阴霾。当中，前者因裁员曾登上热搜榜，有传言称其核心部门最高裁掉了50%的员工；而后者3年来则亏损了近76亿，去年第三季度的净亏损同比扩大58%、达到9.737亿。

对于街道社区网购和干货B2C网络平台来说，由于两者在干货类商品上的共同点，因此同样需要面对商品时效性、运输及存储难度大、有较强地区性等问题。并且无论是干货商品的集采、仓储和物流，还是打通和部署供应链，也都意味着更多资源的投入。因此这也代表着，面向全国地区的干货B2C或街道社区网购网络平台在营运上有着更高的难度。

目前，无论是前置仓模式的叮咚卖菜和每日优鲜、还是店仓一体的盒马干货，抑或是网格仓模式的兴盛优选、携程优选，其实区别就在于从供应商到使用者之间的环节差异。尽管而此区别对于业内人士来说，或许会是极其重要的一环，但在街道社区网购与干货B2C发展和分化的迭代过程中，营运模式显然并不会一成不变。并且现阶段从各相关网络平台的市场表现来看，截至目前并没有哪一种模式是真正跑通了的。

有相关报道表明，兴盛优选在山东和陕西就遭遇了水土不服，但在湖北、湖北、广东有着较为强势的表现；而即便是阿里整合淘宝卖菜与盒马集市推出的淘菜菜在大力扩张之余，日前也已宣布中止贵州的业务；此外例如在福州，当朴朴与永辉日常生活等本土品牌的使用者渗透率早已少于50%的情况下，显然其他网络平台的生存空间也早已被大幅挤压。

正如淘菜菜的战略调整所表明，由于各地分散化、本地化的复杂使用者需求，其已从覆盖全国改为了聚焦几十个核心目标城市。由此不难发现，比起在此之前的一味盲目扩张，许多网络平台现阶段都选择了固守城池和因地制宜。

而在使用者端，如果无法享受到更低的产品价格和更好的服务，那么无论街道社区网购、还是干货B2C，就没有了任何的优势。尽管此次疫情使得诸普通使用者开始习惯于街道社区网购或干货B2C提供的服务，但随著疫情逐步可控和常态化，这些网络平台同样也需要面临着使用者一公里范围内菜场、商超，甚至是小贩的竞争，毕竟对于许多消费者来说，逛菜场可以说是持续半辈子的习惯。

回归零售本质，只专注部分使用者能行吗

在此之前，食享会创始人戴山辉曾表示，街道社区网购财政补贴只是拉新使用者的营运手段，自身不能盈利，最后还是会一地鸡毛。并且在使用者量才是网络网络平台的核心需求下，在无法依靠烧钱扩张的2021年，诸多街道社区网购与干货B2C网络平台也纷纷拓展了自己的差异化发展路线，以更好地契合部分使用者的需求。

当中，在叮咚卖菜日前发布的《2021年度消费趋势报告》中表明，2021年叮咚卖菜预制菜全线产品销量（单位：份）同比去年增长300%，包含预制菜的订单在整体订单的渗透率少于40%。此外，该公司也已推出了自有烘焙品牌保萝工坊。从预制菜到烘焙产品，叮咚卖菜显然是在尝试更为多元化的业务。并且该公司也已透露，将从传统干货品类慢慢转向更具有地域特色的产品。

而每日优鲜则在近日宣布全资在楼下，后者是一家自助无人便利柜智能的终端商，经营范围包含租赁自动售货机、食品销售等。在此之前每日优鲜就曾表示对无人货架赛车场寄予厚望，希望透过便利购实现使用者的全场景覆盖，最终构建一张近场零售网。

近日，携程卖菜方面还宣布春节不打烊，从即日起至2月15日期间将确保4000余种商品的供应，当中包括应季水果、春节贺年鲜花，以及海鲜产品和预制年菜等，以满足春节期间消费者的需求。

由此不难发现，为了迎合不同使用者的需求，街道社区网购与干货B2C网络平台在商品产品价格难有太多优势的情况下，纷纷使出了浑身解数推出差异化服务。同时，面对不同消费群体也需要更多差异化的营运方式，例如同为阿里旗下的盒马鲜生与淘菜菜，显然面向的就是几乎完全不同的群体。

但差异化路线能否跑通，同样也需要时间的检验，毕竟对于大部分的使用者群体来说，在干货而此类商品中，产品价格、品质，以及服务仍是最为重要的因素。

就像在住宅小区门口徘徊的携程卖菜地推老赵一样，在使出浑身解数推广了近一周时间后便不再出现，而住宅小区内许多消费者的手机中则都有了携程卖菜这款APP。不过即便如此，如果要问这些使用者平时卖菜和网购会用什么，许多人还是会选择百米开外的商超、菜场，或是某个不知名的野生团长驿站。

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