APP拉新活动：如何利用有效形 App拉新公益活动：怎样借助有效率方式，加速同时实现拉新

来源|公益活动箱子-APP公益活动营运工具(http://huodonghezi.com)

任何这款货品都不能没有采用者，采用者是货品持续创造价值的基础，大量以获取新采用者是其能否存活发展的关键前提。透过策画的网络营销公益活动，能加速达到拉捷伊效用，因此，拉新正式成为为数众多公益活动营运的最终目标。

因此拉新对营运相关人员而言也十分熟悉，所谓拉新是指拉来新采用者，最直接的指标是新增采用者数，是个有文化性的操作过程行为，涉及到操作过程就有转化成，因此核心是转化成率，要关注数据不断强化，降低平均采用者以获取成本。

那么对APP营运者而言，该怎样营运推展他们的货品，同时实现转化成呢？责任编辑结合事例和大家撷取小贴士对拉捷伊一些想法。

APP有效率拉捷伊六种方式

APP插值的速度十分之快，为数众多App问世的同时，也有许多App在衰亡，这款捷伊APP除了功能要解决采用者的关键点，另外就是考虑怎样营运这款货品，怎样吸引新采用者？研究现阶段流行的APP拉新公益活动，归纳出三种最常用的方式：

动作游戏一：新采用者注册登记奖赏

新采用者注册登记奖赏是各类APP最常用的一类拉新表现手法，采用者在浏览注册登记后，方可申领一张后辈COMPILATION代金券，代金券是一类常用的APP营运表现手法，在规定的时间内消费相关联的货品，清算时满足很大条件会免收很大金额。或是，透过派发代金券，引导采用者购买相应的货品，在付款的时候免收很大的费用，刺激采用者付款。

以Lyft为例：Lyft借助代金券派发的方式，成功地把工程项目运转起来。因此，代金券效用比想象中的好，营运相关人员如果能掌握好代金券这一网络营销动作游戏，能对营运的工程项目起到关键作用。

新采用者注册登记提成

驾驶员注册登记提成

动作游戏二：订货提成撷取

订货提成撷取是以旗开得胜捷伊一类营运手段。这种方式的动作游戏在于老采用者完成订货后为了以获取提成，积极主动撷取镜像给挚友，他们和朋友都能拿到提成，而且是采用者积极主动帮你拉新，一举多得。

现阶段许多B2C类增长骇客负责人都在采用这款法宝，订货撷取提成已正式成为为数众多APP的标准配置，比如饿了么、携程、Lyft乘车、聚润、腾讯小蜜蜂等B2C平台也都在采用。

携程外卖订货撷取提成营运套路颇深，首先，若受邀人想要打开提成需要先输入电话号码才能看到具体的提成金额，并提示采用者在限定时间采用提成，制造焦虑，一步步同时实现注册登记转化成；

其次，2020年8月，携程更新提成的动作游戏，采用拼手气的方式，即第几个申领提成的朋友将获得最大提成，借助随机大额的方式，让提成不再是单纯的撷取，增加了些许抢的意味，那么采用者为了精准获得大额提成，会邀请采用者进行参与，为了以获取大提成，采用者就不能只撷取给他们或某几个朋友，进而携程提成群开始兴起，饭前去群内抢提成也成了常态。

这种动作游戏不仅同时实现拉新还保证了这部分拉新采用者的转化成，小贴士怎么Jio得携程无形中完成了社群营运。而且是采用者自发形成的，成本低稳定性强，携程这波操作小贴士大写的服。

动作游戏三：拼团公益活动

拼团的本质是一类网络营销手段，早期的团购能验证这一理论；拼团由采用者积极主动发起，并借助社交关系，在互动中完成订货，促进销售转化成，产生拉新效用。

拼团这种裂变形态用的最6的就是拼多多了，虽然拼团模式在B2C中并不是新鲜的动作游戏，但拼多多在这个动作游戏下创新，打造社交+B2C模式，将两者融为一体，基于采用者透过撷取获得让利的基本营运原理，获得巨大效益。比如货品A，售价为XX元，邀请挚友帮忙砍价，24小时内他能邀请N个挚友，每个挚友可按很大比例帮砍价，最高可砍至0元。

在邀请挚友助力砍价时，受邀人会接到不同方式的浏览提示，一是砍价后提示千万APP帮挚友砍价，作为邀请人的挚友自然不会拒绝，进一步去浏览；完成砍价后，文案又在强有力的提示受邀人，若你也喜欢这件货品，那么浏览APP会有免费拿的机会，免费对采用者具有天然的吸引力，刺激受邀人产生购买，那之前的行为会循环往复，不断传播；三是，提示微信端付款的采用者,在APP中付款、确认收货还能获得提成。每一步都引导采用者完成注册登记转化成。

搜索指数上升

与竞争对手（快手）比较，近30日的App Store免费总榜排名对比，借助百万英雄，西瓜视频完成反超。

排名对比

从百度搜索指数看，最近30天，西瓜视频的搜索增长超过1000%，答题游戏超过，增长幅度均超过快手。

动作游戏五：免费试用

作为事例分析的彩蛋，撷取这款能免费申请试用的公益活动网络营销工具，教大家怎样借助APP公益活动营运工具来做拉新公益活动——公益活动箱子。既能满足这个做APP拉新公益活动的要求，又能做精细化公益活动营运。

借助公益活动箱子这款网络营销工具，营运相关人员可针对公益活动目标，进行个性化的公益活动推送、应用内公益活动触发和投放等等。以拉新为例，公益活动箱子中包含以下三种拉新方式：如注册登记有奖公益活动，吸引更多人浏览；撷取有礼公益活动，让老采用者在利益驱动下传播公益活动的，同时实现以旗开得胜新等；大量的H5拉新公益活动模板能直接采用，好玩有趣，操作便捷，能吸引更多人参与，并积极主动将其传播出去，促进新一轮的拉新。

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拉捷伊技巧

1、借势；

热点能划分为：一是节日，比如说春节、端午、中秋等；二是社会热点。但这种借势很大要快、准、狠，抓住时机，否则失去时效性也丧失其传播的时效性。

2、渠道分流；

采用者多聚集在微信、微博、垂直类app、自媒体等多个渠道。如果我们确定一个核心渠道的采用者拉新后，其他的渠道是能给予同步的导流帮助的。比如，微信上面的公益活动包括但不仅限于：公众号留言点赞、抢提成、大转盘、投票、砍价、拼团等。微博公益活动则有：转发抽奖、粉丝投票、话题公益活动等。

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拉捷伊应该注意哪些问题？

1、明确拉捷伊目标

2、针对公益活动对象，设置奖品

为了让公益活动奖品最大限度的发挥作用，在设置时，要明确你的目标公益活动对象，并了解他们的属性，适合这类受众的奖品都有哪些？搞清楚受众的本质，再结合自身的情况，制定最佳的奖品方案。

3、公益活动环节简单易操作

公益活动环节简单易操作，才能让公益活动参与度变高，过于繁杂的步骤反而会影响采用者的理解，出现放弃的现象。若只要一两步就能获得结果反馈，就算没有拿到奖品，也不会抱怨浪费在这个公益活动上的时间。另外，操作便捷、易上手的公益活动更利于传播。

以上就是今天和大家撷取的公益活动拉捷伊5种方式，若有不足之处不吝赐教。

作者：公益活动箱子营运社，APP公益活动营运工具，助力APP营运，提升采用者活跃、留存和转化成;责任编辑为公益活动箱子转载互联网，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处：

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